Системные интеграторы сталкиваются с растущим спросом на гибкие, масштабируемые и экономичные ИТ-решения. Модульные дата-центры в аренду (DCaaS) – это не просто альтернатива традиционным ЦОД, а стратегический инструмент для расширения бизнеса с эффективной финансовой моделью. Разберём детально, почему аренда модульного дата-центра выгодно, эффективно и на сегодня является одним из лучших инструментов для интеграторов и их заказчиков.
1) Гибкость и адаптивность под требования заказчика:
a. Быстрое развертывание (Time-to-Market)
Строительство традиционного ЦОД занимает 1–3 года (проектирование, согласования, закупки, монтаж и т.д.). Модульный дата-центр можно развернуть за 6–10 месяцев, а готовые решения в аренду (DCaaS) – за недели.
Выгода для клиента использующие DCaaS:
- Ускорение digital-трансформации.
- Запуск новых сервисов без задержек и рисков.
- Развертывание сервисов до окончания строительства ЦОД или при критичной задержки сдачи в эксплуатацию.
b. Масштабируемость "по запросу"
Клиент арендует столько мощности, сколько нужно сейчас, и добавляет модули по мере роста нагрузки.
Примеры сценариев для клиента использующие DCaaS:
- «Стартап» начинает с 20 серверов, через год расширяется до 50.
- Ритейлер наращивает capacity (открытие или расширение РЦ, выход на новые регионы).
- Госорганизация разворачивает временный ЦОД для цифровизации удалённого региона.
c. Поддержка Edge Computing
Модульные дата-центры идеально подходят, так как позволяют размещать вычислительные мощности максимально близко к источникам генерации данных.
Ключевые сферы применения MDC:
Телекоммуникации и сети 5G
- Размещение Edge DC рядом с базовыми станциями для снижения задержки.
- Обработка данных IoT-устройств в реальном времени.
- Промышленный IoT (IIoT) и автоматизация.
- Локальная обработка данных с датчиков на заводах (Predictive Maintenance).
- Управление роботами и автоматизированными линиями с минимальной задержкой.
- Анализ данных в реальном времени без отправки в облако или коммерческий DC.
Умные города и инфраструктура
- Обработка видео с камер наблюдения (анализ трафика, распознавание лиц).
- Управление умными светофорами и системами парковки.
- Мониторинг состояния дорог, мостов, транспорта и коммуникаций.
Медицина и телемедицина
- Удаленная диагностика (анализ МРТ, КТ на месте).
- Поддержка хирургических роботов с ultra-low latency.
- Обработка данных носимых медицинских устройств.
- Поддержание и обработка базы данных, периферийные вычисления.
Транспорт и логистика
- Автономные автомобили – быстрая обработка данных лидаров и камер.
- Управление беспилотными дронами.
- Оптимизация логистики на складах (роботы-погрузчики, системы учета).
Розничная торговля и офлайн-аналитика
- Персонализированный маркетинг (анализ поведения покупателей в реальном времени).
- Управление умными полками и системами оплаты.
- Видеоаналитика.
Финансы и финтех
- Высокочастотный трейдинг (минимальные задержки для алгоритмов).
- Обработка транзакций в удаленных отделениях банков.
- Безопасность (локальная обработка и хранение особо чувствительных данных).
Энергетика и умные сети
- Управление Smart Grid (балансировка нагрузки, прогнозирование).
- Мониторинг состояния станций электроснабжения.
- Оптимизация энергопотребления в реальном времени.
Военные и аварийные службы
- Полевые MDC для обработки данных с дронов и датчиков.
- Системы кибербезопасности с локальной аналитикой.
2) Экономическая выгода для клиента (и интегратора)
a) CAPEX → OPEX: Клиент платит за использование, а не за строительство.
Традиционный ЦОД включает в себя покупку земли, строительство, закупка ИБП, СКС, систем охлаждение –сотни миллионов рублей что несет в себе высокие риски (проект может устареть до завершения).
Выгода для клиента использующие DCaaS:
- Нет крупных первоначальных вложений.
- Возможность перераспределения бюджета (депозит, развитие, налоги, дивиденды)
- Оплата по подписке (месяц/квартал/год), как за облако, но с физическим контролем.
b) Снижение TCO (Total Cost of Ownership)
- Энергоэффективность: Современные MDC могут использовать freecooling, жидкостное охлаждение, что снижает PUE до 1,1–1,3(против 1,6+ у традиционных ЦОД).
- Экономия на обслуживании: Интегратор может предлагать удалённый мониторинг и управление, сокращая затраты клиента на штат квалифицированных сотрудников.
c) Финансовая модель для интегратора
- Регулярный доход (recurring revenue) вместо разовых продаж.
- Регулярный Cashflow
- Возможность "связки" с другими услугами, сервисами и поставками.
- Скорость развёртывание проекта (средний срок сокращается до 2-3 месяцев).
- Аренда MDC + облако + кибербезопасность = гибридная подписка.
- Обслуживание инфраструктуры (Managed Services).
3) Технологические и рыночные преимущества
Системный интегратор строит свою работу на уникальности, компетенциях и готовности решать самые сложные задачи, требование заказчиков растет с каждым годом, важно находится на передовой технологий и трендов
a) Уникальность
- Поддержка гибридных и мульти-облачных стратегий
- MDC можно интегрировать с публичными облаками (и частными решениями).
- Отстройка от конкурентов
b) Соответствие регуляторным требованиям и периферийность
- Госсектор и Финтех требуют хранения данных в юрисдикции страны.
Аварийная устойчивость (Disaster Recovery)
-Резервный MDC можно развернуть в любом регионе быстрее и дешевле, чем строить второй ЦОД.
4. Дополнительные возможности для монетизации. Системный интегратор может "упаковать" аренду MDC с прибыльными сервисами:
|
Услуга: |
Выгода для интегратора: |
|
Обслуживание (Managed Services) |
Постоянный доход за мониторинг, апдейты, ремонт |
|
ИБ (видеонаблюдение, СКУД, DDoS-защита) |
Допродажа решений партнёров (Hikvision, Cisco, Fortinet) |
|
Миграция в MDC |
Проектные работы + настройка |
|
Гибридные облака |
Продвижение собственных или партнёрских cloud-решений |
|
Аренда оборудования |
Серверы, сети, СХД "в нагрузку" к MDC |
5. Конкурентные преимущества для системного интегратора
a) Дифференциация на рынке
- Многие СИ предлагают только разовые проекты (построил ЦОД – забыл).
- Аренда MDC превращает интегратора в поставщика комплекса ИТ-услуг (XaaS – Everything as a Service).
b) Выход на новые рынки
- Стартапы и средний бизнес– не могут позволить свой ЦОД, но готовы арендовать.
- Госзаказчики– нуждаются в быстрых решениях для цифровизации.
- Телеком и ритейл– требуют edge-инфраструктуры.
c) Долгосрочные отношения с клиентом
- Аренда подразумевает постоянное взаимодействие (апгрейды, обслуживание).
- Клиент меньше склонен менять поставщика (высокие switching costs).
Выводы: Почему системным интеграторам критично предлагать DCaaS?
Для клиента– это быстро, гибко и выгодно (нет CAPEX, масштабируемость, соответствие регуляторике).
Для интегратора новая бизнес-модель с регулярным доходом + возможность продавать сопутствующие услуги.
Для рынка–ответ на запросы цифровой трансформации, edge computing и гибридных инфраструктур.
Конкретные кейсы и финансовые модели аренды модульных дата-центров (DCaaS)
Реальная выгода от внедрения, разберём 3 кейса из разных отраслей с финансовыми расчётами.
Кейс 1. MDC для маркетплейса
Задача клиента:
Сеть из 300 ПВЗ в 3 регионах:
- Обрабатывать данные касс, видеонаблюдения и операционной деятельности локально (из-за внутренних регламентов и закона о персональных данных).
- Снизить нагрузку на облако (экономия на трафике и тарифах).
- Обеспечить отказоустойчивость.
Решение интегратора:
- Разместить MDC (25 кВт) в 3 ключевых точках (хабах).
- Арендовать MDC по подписке, включая обслуживание.
Финансовая модель:
|
Параметр |
Значение |
Комментарий |
|
Стоимость DCaaS в месяц |
1 050 000 |
Инженерная инфраструктура, мониторинг, обслуживание |
|
Кол-во MDC |
3 |
По 1 на хаб |
|
Доп. услуги (Managed IT) |
350 000 MDC |
настройка, апдейты, резервное копирование |
|
Месячный оборот |
5 550 000 |
(3 × 350 000) + (3 × 1 500 000) |
|
Годовой оборот |
66 000 000 |
MDC+обслуживан ие |
|
Годовой доход |
9 600 000 |
15% |
Выгода клиента:
- Нет затрат на строительство 3 серверных (~110 000 000 CAPEX).
- Оплата только за используемые ресурсы (экономия ~30% vs облако).
Кейс 2. Временный ЦОД для платной дороги
Задача клиента:
Ген.подрядчику нужен дата-центр на время строительства основного ЦОД (12-18 месяцев) дорога уже введена в эксплуатацию:
- Обрабатывать и хранить данные с камер видеонаблюдения и пропускных пунктов локально (из-за регламентов с передачей данных в городские службы и законодательства).
- Обеспечить отказоустойчивость и резервирование.
Решение интегратора:
- Развернуть модульный ЦОД (70 кВт) на площадке.
- Предложить аренду "под ключ"(ИБ, мониторинг, обслуживание, миграция).
Финансовая модель:
|
Параметр |
Значение |
Комментарий |
|
Стоимость DCaaS в месяц |
2 150 000 |
Инженерная инфраструктура, мониторинг, обслуживание |
|
Доп. услуги (Managed IT) |
750 000 |
Видеонаблюдение, контроль доступа, ИБ, апдейты, поддержка |
|
Месячный оборот |
3 550 000 |
(1 × 750 000) + (1 × 2 800 000) |
|
Годовой оборот |
43 600 000 |
MDC+обслуживание |
|
Годовой доход |
17 800 000 |
40% |
Выгода клиента:
- Аренда дешевле строительства резервного ЦОД (26 млн vs 85 млн+).
- Готовность за 1 месяц (vs 1,5+ года на строительство).
- Возможность сдать объект со 100% готовностью.
- Начать обрабатывать данные сразу после введения в эксплуатацию участка.
Кейс 3. Гибридное решение для промышленного IoT (Завод)
Задача клиента:
- Обрабатывать данные с 500+ датчиков станков в реальном времени.
- Интегрировать MDC с облаком для аналитики.
Решение интегратора:
- Разместить MDC (25 кВт) на территории завода.
- Настроить гибридную схему: горячие данные в MDC, аналитика – в облаке.
- Резервирование вычислительных систем (отказоустойчивой работы завода)
Финансовая модель:
|
Параметр |
Значение |
Комментарий |
|
Стоимость DCaaS в месяц |
1 050 000 |
Инженерная инфраструктура, мониторинг, обслуживание |
|
Доп. Услуги подключение к облаку |
180 000 |
Traffic + лицензии |
|
Обслуживание |
250 000 |
24/7 monitoring, поддержка |
|
Месячный оборот |
1 930 000 |
(1 × 250 000) + (1 × 1 500 000) + (1 × 180 000) |
|
Годовой оборот |
23 160 000 |
МЦОД+обслуживание |
|
Годовой доход |
12 960 000 |
45% |
Выгода клиента:
- Задержка данных <10 мс (vs 100+ мс в облаке).
- Экономия на трафике (180K/мес vs 650К+при pure cloud).
- Отказоустойчивая инфраструктура «сразу».
- Фин. модель 3 года (~75+ млн Строительство МЦОД обслуживание + ~69 Cloud vs Аренда + Cloud
- Минимизация рисков (страхование, SLA)
Рекомендации для старта
1.Начните с пилотов: Предложите 1–2 клиентам MDC по льготной ставке (например, первый месяц бесплатно).
2.Упакуйте услуги: Аренда + мониторинг + ИБ + Железо = "ЦОД как сервис".
Итог
Аренда MDC – это не просто инфраструктура, а бизнес-модель с:
-Высокой маржой.
-Регулярным доходом (recurring revenue).
-Минимальными рисками для клиента (нет долгих контрактов).
Для интеграторов это новый уровень отношений с заказчиками – от разовых продаж к долгосрочному сервису и отношениям.